10 Wege zur Lead-Generierung
Sales Leads sind ein wesentlicher Bestandteil des Marketingprozesses. Ein stetiger Fluss von qualitativ hochwertigen Leads kann, wenn er richtig gehandhabt wird, zu einem regelmäßigen Strom von Aufträgen führen und sorgt dafür, dass Unternehmer mit Sicherheit vorausplanen können.
Dieser Artikel enthält 10 beliebte, effektive Ideen für die Lead-Generierung, die Sie vielleicht zu Ihrem Marketing-Arsenal hinzufügen möchten.
Warum sollten Sie dies tun? Viele Kleinunternehmer machen den Fehler, sich stark auf 1 oder 2 Lead-Quellen zu konzentrieren. Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass, wenn eine dieser Lead-Quellen erschöpft ist, Sie in großen Schwierigkeiten sind. Es ist viel besser, eine breite Streuung von Inbound Sales Leads zu entwickeln.
Also, los geht’s!
- Sales Leads durch Mund-zu-Mund-Propaganda
Wenn Sie wollen, dass Menschen im Freundes- und Bekanntenkreis über Sie sprechen, müssen Sie ihnen etwas geben, worüber sie sprechen können! Die goldene Regel bei der Generierung von Leads durch Mund-zu-Mund-Propaganda ist, dass Sie mindestens bemerkenswert sein müssen, wenn Sie wollen, dass die Leute auf Sie aufmerksam werden!
- Sales Leads über E-Mail-Marketing
Dies ist eine der wirkungsvollsten Formen der Lead-Generierung, die ich je genutzt habe. Eine professionell verfasste E-Mail-Marketing-Kampagne kann einen konstanten Fluss von hochwertigen, gezielten Verkaufs-Leads für Ihr Unternehmen zu sehr geringen Kosten generieren. Machen Sie es nicht wie die meisten Kleinunternehmer, indem Sie amateurhafte Texte schreiben, denn das funktioniert einfach nicht.
- Sales Leads über Twitter
Wenn Sie es richtig nutzen, kann Twitter eine Quelle für Kunden sein. Ein Tipp: Seien Sie wählerisch und folgen Sie nicht einfach jeder Person und jedem „Trend“, auf den Sie stoßen!
- Sales Leads über Telefonmarketing
Obwohl ich Ihnen nicht empfehle, dies selbst zu versuchen, sollten Sie vielleicht ein professionelles Telemarketing-Unternehmen als Quelle für die Lead-Generierung in Betracht ziehen. Dies funktioniert in bestimmten Branchen und Ländern besser als in anderen, seien Sie also vorsichtig, bevor Sie beginnen. Recherchieren Sie über das Telemarketing-Unternehmen, bevor Sie es in Betracht ziehen, und fragen Sie nach Referenzen.
- Sales Leads über Networking
Unabhängig davon, ob Sie sich für Online- oder Offline-Networking entscheiden, ist es wichtig, dass Sie sich mit den richtigen Leuten vernetzen: Gehen Sie Beziehungen zu Leuten ein, die entweder Ihre Dienste benötigen oder Zugang zu Leuten haben, die Ihre Dienste benötigen. Lassen Sie sie wissen, was Sie tun und mit welcher Art von Menschen Sie arbeiten, so dass sie wissen, wem sie Sie empfehlen können. Dies wird dazu führen, dass das Volumen und die Qualität der Leads deutlich steigen.
- Sales Leads über Mailings
Mailings (auch bekannt als Direktmarketing) haben sich zu einer immer leistungsfähigeren Methode zur Generierung von Leads entwickelt. Da immer mehr Marketing online stattfindet, erregt ein persönlich unterschriebener Brief von einem Unternehmer heutzutage WIRKLICH die Aufmerksamkeit des Lesers.
- Sales Leads über Ihre Website oder Ihren Blog
Worauf es ankommt: Ihre Website muss zu einer Lead-Generierungsmaschine für Ihr Unternehmen werden. Stellen Sie sicher, dass die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website stimmt und lassen Sie Ihre Inhalte von einem professionellen Texter erstellen, damit die Leute sich gezwungen fühlen, auf Ihre Links zu klicken und mit Ihnen in Kontakt zu treten. Stellen Sie sicher, dass es für Menschen einfach ist, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Veröffentlichen Sie Ihre Telefonnummer und E-Mail Adresse. Wenn Sie ein Kontaktformular verwenden, fragen Sie nach dem Namen, der E-Mail-Adresse und der Nachricht, die sie hinterlassen möchten. Und warum bieten Sie nicht auch einen Live-Chat auf Ihrer Website an? Manche Besucher rufen lieber an, andere schreiben eine E-Mail, und wieder andere ziehen es vor, einfach eine Chat-Sitzung zu starten.
- Sales Leads über Joint Ventures
Ich habe gerade einen Artikel darüber geschrieben. Klicken Sie auf den Link, um mehr über Joint Ventures zu erfahren!
- Sales Leads über Newsletters
Newsletter sind eine gute Möglichkeit, Leads zu generieren. Ich habe festgestellt, dass ein gut geschriebener Newsletter, der Ihre Zielgruppe anspricht, ein sehr effektiver Weg ist, sich als DIE Person zu positionieren, die die Antworten auf ihre Probleme hat. Wenn sie sich entscheiden, professionelle Hilfe für ihr Problem in Anspruch zu nehmen, sind Sie ihre natürliche erste Wahl. Stellen Sie sicher, dass Sie ansprechbar sind und lassen Sie Ihre Leser wissen, dass Sie mit ihnen sprechen möchten. Sagen Sie ihnen, dass sie Sie unverbindlich erreichen können und ihre E-Mail oder ihr Anruf vertraulich behandelt wird.
- Sales Leads über Werbung
Die richtige Botschaft, wenn sie über das richtige Werbemittel kommuniziert wird, kann schnell zu messbaren Ergebnissen führen. Der Grund, warum so viele Inhaber kleiner Unternehmen sagen, dass Werbung nicht funktioniert, ist, dass sie keine professionellen Texter einsetzen, das falsche Werbemedium verwenden und sich nicht ausreichend auf die richtige Zielgruppe konzentrieren. Aber ich versichere Ihnen: Werbung funktioniert! Eine kaum inspirierende Botschaft, die zur falschen Zeit an die falschen Leute geschickt wird, jedoch nicht. Wenn Sie Werbung in Erwägung ziehen und es bereits versucht haben, aber erfolglos waren, dann setzen Sie entweder einen Profi ein oder werben Sie gar nicht! Unwirksame Werbung kann sehr kostspielig sein.
Natürlich fallen mir noch viele andere Möglichkeiten ein, Leads zu generieren, aber das würde diesen Artikel viel zu lang machen. Ich hoffe, die obigen Ideen haben Sie dazu gebracht, über die Investition in eine Reihe von neuen Lead-Generierungsaktivitäten nachzudenken.
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