11 Tipps für die internationale Expansion Ihres Unternehmens

Die Expansion Ihres Unternehmens ins Ausland ist häufig ein kluger Schachzug, um den Umsatz zu steigern, Ihre globale Präsenz auszubauen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Es wäre jedoch ein Fehler anzunehmen, dass alles problemlos abläuft!

Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen werden, eine internationale Expansion mit Zuversicht anzugehen.

1. Informieren Sie sich sehr gut über den Markt, in den Sie expandieren wollen

Bevor Sie eine Entscheidung über eine Expansion treffen, müssen Sie Ihren Zielmarkt gründlich recherchieren.

• Sie müssen wissen, wie der wirtschaftliche Status dieses Marktes ist.
• Sie müssen die lokale Kultur, die Bräuche, die Religion, die Kaufgewohnheiten und die politische Situation kennen.
• Sie müssen herausfinden, was die Zugangsvoraussetzungen für Unternehmen sind, um in den Markt einzutreten und welche Regeln, Vorschriften und Gesetze für ausländische Unternehmen gelten, die dort tätig sind.

Kurz gesagt, Sie müssen Ihr neues Geschäftsumfeld gründlich und in allen Einzelheiten kennen.

2. Stellen Sie fest, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in diesem Markt lebensfähig ist

Wenn Sie sich nicht sehr sicher sind, dass es einen Markt für Ihr Produkt und/oder Ihre Dienstleistungen gibt, kann eine Expansion ein sehr teurer Fehler sein! Es ist von entscheidender Bedeutung zu untersuchen, wer Ihre lokale Konkurrenz sein wird. Können Sie mit den bestehenden Preisen in diesem Markt konkurrieren und wie wird sich das auf die Rentabilität auswirken?

3. Stellen Sie sicher, dass Sie eine gründliche Finanzplanung durchgeführt haben

Bevor Sie ins Ausland expandieren, müssen Sie sicher sein, dass Sie über die notwendigen finanziellen Mittel verfügen, um die Expansion durchzuziehen. Sie müssen recherchieren, was die verschiedenen Aspekte des Geschäftsaufbaus kosten werden.

Denken Sie daran, dass Sie mit Kosten konfrontiert werden, die Sie vielleicht noch nie gesehen haben.

• Was werden Sie für Räumlichkeiten oder Mietverträge bezahlen müssen?
• Wie hoch sind die Gemeinkosten, die bei der Gründung eines Geschäfts in einem anderen Land anfallen?
• Wie werden sich die Transportkosten vor Ort auf Ihre Finanzierung auswirken?
• Wie sind die Gehälter dort im Vergleich, und gibt es kostspielige Pakete, die bei einer Kündigung anfallen?

4. Haben Sie sich mit den richtigen Partnern zusammengetan?

Ein Alleingang ist viel schwieriger und risikoreicher, als sich in ein Netzwerk bestehender Geschäftsbeziehungen einzugliedern. Wenn Sie sich mit einem marktkundigen, lokalen Partner zusammenschließen, können Sie Zeit und Geld sparen und sich vor teuren Fehlern schützen. Wenn Sie auf lokales Fachwissen zurückgreifen können, kann Ihre Expansion reibungsloser und weniger stressig verlaufen.

5. Informieren Sie sich über alles, was mit den lokalen, rechtlichen und steuerlichen Fragen zu tun hat

Es ist absolut entscheidend, dass Sie und Ihr Team über verlässliche und detaillierte Informationen über die rechtlichen und steuerlichen Gegebenheiten in Ihrem neuen Zielmarkt verfügen. Sie müssen auch wissen, welche internationalen Handelsabkommen und Steuergesetze in Kraft sind und wie sich das auf Ihre Expansion auswirkt.

Sie müssen wissen, welche Geschäftsaktivitäten und -praktiken wie reguliert sind und welche Beschäftigungsverhältnisse und Zollverfahren sich darauf auswirken werden, wie Sie Ihr Unternehmen auf dem neuen Markt führen.

6. Haben Sie die beste Unternehmensstruktur für Ihre Expansion gewählt?

Die Wahl der richtigen Unternehmensstruktur ist von grundlegender Bedeutung für Ihre Expansion. Daher ist die Entscheidung, ob Sie eine Zweigstelle oder eine Repräsentanz, eine Tochtergesellschaft oder ein Joint Venture eröffnen, von entscheidender Bedeutung – da sich die entsprechenden Verwaltungsverfahren von Struktur zu Struktur erheblich unterscheiden werden. Diese Entscheidung erfordert eine sorgfältige und gründliche Recherche.

Außerdem müssen Sie die richtigen Versicherungsstrategien finden und umsetzen, um Ihr Unternehmen gegen politische und wirtschaftliche Risiken abzusichern. Dies gilt auch für Ihre Mitarbeiter im Ausland. Sie müssen einen Risikomanagementplan und eine Versicherung einrichten, um Mitarbeiter aus verschiedenen Ländern abzusichern.

7. Haben Sie sich überlegt, wie Sie den Kundenservice in Ihrem neuen Markt umsetzen werden?

Wie bei allen Unternehmen heutzutage ist ein hervorragender Online-Kundenservice das Herzstück eines florierenden und erfolgreichen Unternehmens. In einer fremden Umgebung, in der es schwierig und teuer sein kann, einheimische Mitarbeiter einzustellen und sie entsprechend zu schulen, ist das Outsourcing des Kundendienstes eine praktikable und sehr brauchbare Alternative.

Wenn Sie also keine internen Kundendienstmitarbeiter haben, die die Sprache des Landes, in das Sie expandieren wollen, fließend sprechen, ist das Outsourcing Ihres Kundendienstes eine sinnvolle Option. Es wird Ihre Expansion viel einfacher und erfolgreicher machen.

8. Haben Sie festgestellt, welche Hilfe Ihnen zur Verfügung steht?

Es gibt viele Organisationen und Regierungen, die die Expansion ins Ausland fördern, indem sie Unternehmen, die daran interessiert sind, Unterstützung und Beratung bieten. Wenden Sie sich an Handelskammern, Handelsvertretungen, Konsulate und Botschaften, um herauszufinden, welche Programme und Unterstützungsstrukturen zur Verfügung stehen, um Ihnen bei Ihrer Expansion zu helfen.

Viele Länder haben auch staatliche Förderprogramme eingerichtet um die internationale Geschäftsexpansion zu fördern und zu unterstützen. Erkundigen Sie sich, ob Ihr Unternehmen für ein solches Programm in Frage kommt.

9. Stellen Sie die besten Mitarbeiter ein, die mit Ihnen auf diese Reise gehen

Die richtigen Mitarbeiter zu finden ist immer schwierig, aber im Ausland ist es noch komplizierter. Die internationale Expansion erfordert oft Änderungen in Ihrem Personalmanagement. Möglicherweise müssen Sie Mitarbeiter im Ausland einstellen oder einen Teil Ihrer eigenen Mitarbeiter im Ausland arbeiten lassen.

Dies ist ein Punkt, an dem Sie vielleicht ein Volunteer for International Experience (VIE) Training in Betracht ziehen. Außerdem müssen Sie Personal und Aufgaben auf die effektivste Weise organisieren, um diesen Aspekt Ihrer Expansion ins Ausland zu erleichtern.

10. Verlieren Sie andere Verfahren nicht aus den Augen, die Sie möglicherweise implementieren müssen

Abhängig von dem Land, in das Sie expandieren wollen und der Art Ihrer Geschäftsexpansion müssen Sie möglicherweise weitere Vorkehrungen treffen und Funktionen ausführen, wie z. B. die Registrierung Ihrer Marke im Ausland, die Organisation von Arbeitsgenehmigungen und Visa oder so wichtige Dinge wie die Einrichtung eines Bankkontos in dem Land, in das Sie expandieren wollen.

11. Seien Sie auf unerwartete Herausforderungen vorbereitet!

Online-Meetings sind seit der COVID-Pandemie das neue „Normal“ geworden – wir arbeiten in einer virtuellen Welt. Dies wird durch unterschiedliche Zeitzonen erschwert. Daher ist es wichtig, die digitale Balance zu finden, die genügend Kontaktpunkte für ein effektives Arbeiten schafft. Erwarten Sie, dass dies eine fortlaufende Lernkurve für alle Beteiligten sein wird, die ständige Anpassung und Kompromisse erfordert.

Fazit

Die internationale Expansion könnte eine aufregende und erfolgreiche Zeit für Ihr Unternehmen einläuten. Allerdings müssen Sie die oben genannten Punkte gut beachten, wenn Sie sich selbstbewusst in unbekanntes Terrain begeben wollen!